Institut Universitaire du Golfe de Guinée

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BTS Marketing-Commerce-Vente

1.  OBJECTIF DE LA FORMATION

 

Cette spécialité vise à répondre à un besoin exprimé par les entreprises : s‟entourer des commerciaux outillés, parfaitement imprégnés de la logique marketing, sensibilisés sur les besoins changeants du consommateur et orientés vers le développement des ventes dans un environnement caractérisé par la concurrence.

 

 


        2.  COMPETENCES RECHERCHEES

 

·   Compétences génériques

-    La compréhension de l‟économie internationale ;

-    La maîtrise d‟autres langues ;

-    L‟aptitude à la négociation ;

-    La compréhension de l‟environnement professionnel ;

-    Etre capable de travailler sous pression ;

-    L‟adaptabilité et polyvalence.

 

 

·   Compétences spécifiques

-    Comprendre la logique marketing ;

-    Comprendre  les  défis  à  relever  par  l‟entreprise   dans  un  environnement  de

concurrence ;

-    Comprendre les déterminants du succès commercial de l‟entreprise ;

-    Vendre de manière durable et rentable ;

-    Conduire une équipe commerciale vers l‟atteinte des objectifs ;

-    Animer un point de vente ;

-    Faire la veille concurrentielle pour accroitre les ventes.

           



        3.  DEBOUCHES

-    Animateur des ventes ;

-    Attaché de la clientèle ;

-    Représentant commercial ;

-    Responsable des ventes.

 


4.  ORGANISATION DES ENSEIGNEMENTS

 

 

SEMESTRE 1

 

Filière : COMMERCE-VENTE

Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE

 

CODE UE

 

Intitulé des enseignements

 

Volume horaire

Nombre de crédits

CM

TD

TP

TPE

Total

 

UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures

MCV111

Mathématiques et informatique I

50

20

0

5

75

5

MCV112

Techniques quantitatives de gestion

40

15

0

5

60

4

UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures

MCV113

Environnement marketing I

35

10

10

5

60

4

MCV114

Mix-marketing I

35

10

10

5

60

4

MCV115

Outils marketing I

30

10

15

5

60

4

MCV116

Techniques marketing I

60

15

10

5

90

6

UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures

MCV117

Formation bilingue I et Environnement

économique I

 

25

 

10

 

5

 

5

 

45

3

Total

 

275

90

50

35

450

30

 

 

 

SEMESTRE 2

 

Filière : COMMERCE-VENTE

Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE

 

CODE UE

 

Intitulé des enseignements

 

Volume horaire

Nombre de crédits

CM

TD

TP

TPE

Total

 

UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures

MCV121

Mathématiques et informatique II

10

35

10

5

60

4

MCV122

Mathématiques et comptabilité

10

45

15

5

75

5

UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures

MCV123

Environnement marketing II

25

10

20

5

60

4

MCV124

Mix-marketing II

30

10

15

5

60

4

MCV125

Outils marketing II

40

15

15

5

75

5

MCV126

Techniques marketing II et méthodologie

45

10

15

5

75

5

UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures

MCV 127

Formation bilingue II et Environnement

économique II

 

25

 

10

 

5

 

5

 

45

3

Total

 

185

135

95

35

450

30



 

SEMESTRE 3

 

Filière : COMMERCE-VENTE

Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE

 

CODE UE

 

Intitulé des enseignements

 

Volume horaire

Nombre de crédits

CM

TD

TP

TPE

Total

 

UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures

MCV231

Techniques quantitatives et informatique I

40

20

10

5

75

5

MCV232

Comptabilité et Système d’information I

30

15

10

5

60

4

UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures

MCV233

Management marketing I

10

20

10

5

45

3

MCV234

Environnement marketing III

20

10

10

5

45

3

MCV235

Outils marketing III et IV

45

20

20

5

90

6

MCV236

Travaux de synthèse et Politique commerciale I

20

30

35

5

90

6

UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures

MCV237

Environnement juridique et éducation civique I

25

10

5

5

45

3

Total

 

180

125

100

35

450

30

 

 

 

SEMESTRE 4

 

Filière : COMMERCE-VENTE

Spécialité : MARKETING-COMMERCE-VENTE

 

CODE UE

 

Intitulé des enseignements

 

Volume horaire

Nombre de crédits

CM

TD

TP

TPE

Total

 

UE Fondamentales 30% (2 UE) 9 crédits 135 heures

MCV241

Techniques quantitatives et informatique II

15

25

30

5

75

5

MCV242

Comptabilité et Système d’information II

10

20

25

5

60

4

UE Professionnelles 60% (4 UE) 18 crédits 270 heures

MCV243

Management marketing II

5

20

15

5

45

3

MCV244

Environnement marketing IV

10

20

10

5

45

3

MCV245

Travaux de synthèse et politique commerciale II

20

30

35

5

90

6

MCV246

Stage professionnel

 

 

60

30

90

6

UE Transversales 10% (1 UE) 3 crédits 45 heures

MCV247

Environnement juridique et éducation civique II

30

10

5

0

45

3

Total

 

90

125

180

75

450

30





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Mis à jour le 18 December 2019
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