LP | Commerce – Vente

Objectifs

La licence professionnelle commerce vente permet aux étudiants d’acquérir les outils fondamentaux des sciences de gestion, du commerce et de la distribution; à leur présenter les diverses fonctions du management. Elle vise également à les aider à préciser leur projet professionnel.

 

Débouchés

La licence professionnelle en commerce vente, prépare l’étudiant aux métiers ci après :
-    Responsable commercial
-    Directeur de vente
-    Chef de produit
-    Responsable relation client
etc…

 

Admission

Cette formation est ouverte à tout étudiant titulaire de :

-    BTS en action commerciale
-    DUT en action commerciale
-    L2 (Bacc+2) en  marketing

 

Organisation

La formation se déroule sur une année. Elle s’étend sur 900 h détaillées de la manière suivante : 495 h de cours magistraux, 225 h de travaux dirigés et 30 h de travaux pratiques. Ces heures seront complétées par 150 autres de pratique professionnelle soit 30 h de projet tutoré et 120 h de stage. L’enseignement est organisé en UE fondamentales, complémentaires et en pratiques professionnelles.

GRILLE DES ENSEIGNEMENTS EN LP CV

                                     Semestre 5

Unités d’enseignement

Libellés des enseignements

CM

TD

TP

Total

CCTS

UE CV 501

Commerce 1

 

Management des structures de distribution

30

15

15

60

4

Méthodologie d’enquêtes

30

15

15

60

4

Analyse des marchés

30

15

15

60

4

Marketing interactif

et e-commerce

30

15

15

60

4

UE CV 502

Environnement juridique

Droit de la  consommation

45

 

 

45

3

Droit de la  distribution

45

 

 

45

3

UE CV 503

communication

Langues étrangères

30

15

15

45

3

Anglais

30

15

15

45

3

Total Semestre 5

270

90

90

450

30

 

Semestre 6

UE CV 601

Management de l’activité commerciale

Plan d’action commerciale

30

15

 

45

3

Vente corporate ou aux grands comptes

30

15

 

45

3

Management et coaching du personnel commercial

30

15

 

45

3

Gestion de la relation client

30

15

 

45

3

Création d’entreprise

et gestion des projets

30

15

-

45

3

UE CV 602

Pratique Professionnelle

Projet tuteuré

75

 

 

75

5

Rapport de Stage

150

 

 

150

10

Total Semestre 6

345

75

 

450

30

 

Légende :CM : Cours Magistral / TD : Travaux Dirigés / TP : Travaux Pratiques / TI : Travail Individuel

 

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