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Master - Marketing et Direction des Equipes Commerciales ( MDEC )

Présentation

Le Master Marketing Vente présente une formation aux métiers du marketing et de la vente dont les champs d'enseignement reposent sur l'économie, la gestion et le management.

 

Objectifs (pédagogique, scientifique, professionnels):

 

Dans le cadre du LMD, l'IUG en partenariat avec l'ISEM propose le M1 qui a pour objectif de préparer efficacement les étudiants à leur insertion dans le monde professionnel, grâce à une préparation intensive à un métier par des enseignements spécialisés, et par la connaissance du milieu professionnel acquise lors d'un stage de 3 mois.

 

Compétences acquises:

 

  • Analyser une situation d'entreprise complexe;
  • Identifier et résoudre des problèmes de marketing ou de vente;
  • Connaitre les métiers du marketing et de la vente, ainsi que leurs techniques et outils .
  • Gérer un projet

 

Débouchés

 

Commerciaux de terrain généralistes capables de s'adapter à tous types de produits et de services aussi bien chez les distributeurs que chez les producteurs, des cadres et consultants spécialisés, responsable de compte-clé , responsable des ventes, responsable merchandising, chef de département, directeur commercial...

Niveau d'étude validé:Bac + 4

 

Conditions d'accès:

 

entrée directe pour les candidats titulaires d'une licence L3 de ISEM-Université Monpellier 1 (ESG);

Admissibilité sue examen du dossier universitaire;

Admission après entretien.

Programme de formation niveau 1

Unités Enseignements (UE)

Matières

Semestre

UE 01

Management Stratégique S1
UE 02 Système d'information et de communication

UE 03
Marketing
UE 04

Management des ressources humaines
UE 05 Contrôle de Gestion
UE 06 Statistique appliquée à la gestion
UE 07 Finance
UE 08 Droit de travail
UE 09 Anglais
UE 10 LV2 (UE facultative)
UE 01 Informatique et réseaux S2
UE 02

Anglais
UE 03

Stage de 3 mois en entreprise + soutenance
UE 09 Technique de négociation
UE10 Merchandising et logistique
UE 11 Marketing opérationnel
UE 12 Système d'information marketing
UE 13 Droit de la distribution 

 

 

En M2:

 

  • capacité de gestion autonome d'un projet commercial
  • Apports opérationnels pour l'entreprise
  • Animation d'équipes commerciales de terrain

 

 

 

Débouchés:

 

 

 

Commerciaux de terrain généralistes capables de s'adapter à tous types de produits et de services aussi bien chez les distributeurs que chez les producteurs, des cadres et consultants spécialisés, responsable de compte-clé , responsable des ventes, responsable merchandising, chef de département, directeur commercial...

 

 

 

Conditions d'accès:

 

 

 

Les étudiants ayant validé les 60 RCTS d'un master 1ere année ou titulaires d'un diplôme national de Maîtrise en gestion, economie, droit ou IUP ou de Sciences et Techniques, les titulaires du diplôme de certaines grandes écoles de commerce ou d'ingénieurs peuvent présenter leur candidature s'ils possèdent de solides bases en marketing.Tout autre candidature "atypique" d'un étudiant ayant validé l'équivalent de 60 ECTS d'un M1 et ayant de solides connaissances en marketing sera examiné avec le plus grand soin.

 

 

 

Programme de Formation niveau 2

 

 

 

Unités Enseignements (UE)

Matières

Semestre

GM2EVD11

Vente internationale

M2 EVD 6.0 ECTS

      S1
GM2EVD12

Stratégie de la négociation

et de la vente 6.0 ECTS


GM2EVD13
Management commercial approfondi 6.0 ECTS
GM2EVD14

Stratégie des distributeurs et distribution

6.0 ECTS

GM2EVD15 Marketing approches multicanales 6.0 ECT
GM2EVD21 Stage EVD 30.0 ECTS         S2

 

 

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